เคล็ดลับในการหาสุดยอดผู้มุ่งหวัง

รายชื่อผู้มุ่งหวังคือสิ่งสำคัญที่สุด ที่นักธุรกิจเครือข่ายทุกคนต้องมีในการสร้างธุรกิจของตัวเอง

ในบทความ “วิธีง่ายๆใช้สร้างรายชื่อสุดยอดผู้มุ่งหวัง” ดิฉันกล่าวถึงทักษะแรกที่เราต้องพัฒนา คือทักษะการสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง เพราะนั่นเป็นหัวใจของการสร้างธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ

ในธุรกิจเครือข่ายบางบริษัท ท่านอาจต้องขายสินค้าให้ผู้มุ่งหวังเพื่อสร้างรายได้และทำให้พวกเขาเห็นว่าสินค้าใช้ดีจนต้องบอกต่อ นั่นเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ผู้คนมองธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจการขายตรง

ท่านอาจจะมีรายได้จากการขายปลีกได้ แต่การขายสินค้าปลีกแบบนั้น ไม่ใช่วิธีปฏิบัติในการสร้างองค์กรของธุรกิจเครือข่าย

ถึงแม้ธุรกิจเครือข่ายจะมีการขายปลีกเป็นพื้นฐาน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าเราต้องทำการขายปลีกตรงให้กับผู้มุ่งหวัง ซึ่งโดยมากพวกเขาไม่ได้ต้องการซื้อสินค้าเหล่านั้น

ท่านคงไม่คิดว่าความประทับใจแรกที่ควรสร้างให้กับผู้มุ่งหวังคือการพยายามให้พวกเขาซื้อสินค้าหรอกใช่ไหม

เหมือนกับที่ท่านรู้สึกอึดอัดเวลาที่มีพนักงานขายเดินเข้ามาเวลาที่ท่านเดินผ่านหน้าร้านของพวกเขา พวกเขาจะยื่นใบปลิวและพยายามพูดจูงใจให้เราเข้าไปในร้านพวกเขา จนทำให้ท่านไม่อยากเดินผ่านตรงนั้น

นักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่ถูกสอนให้เริ่มทำธุรกิจโดยการเชิญคนรู้จักเข้ามาดูโอกาสทางธุรกิจและพยายามชักชวนและสปอนเซอร์คนรู้จักเหล่านั้น

ท่านเคยถามพวกเขาว่าพวกเขาอยากจะทำธุรกิจหรือเปล่า

ท่านได้แต่พูดสิ่งดีๆหรือผลตอบแทนจากการทำธุรกิจ จนลืมดูไปว่าท่านได้ทำให้พวกเขารู้สึกถูกยัดเยียดให้ทำในสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการจะทำ กว่าท่านจะมารู้ตัวอีกที ก็จนกระทั่งพวกเขาไม่รับโทรศัพท์

ในความเป็นจริงอาจจะยังไม่ถึงเวลาที่พวกเขาจะเปิดรับมัน จนกระทั่งท่านทำเงินได้จากธุรกิจนี้ พวกเขาจะแห่แหนเข้ามาถามท่านเอง ว่าทำธุรกิจอย่างไร

ทุกคนไม่ชอบให้ใครมายัดเยียดขายสินค้าให้กับพวกเขา แต่พวกเขาจะซื้อสินค้าที่พวกเขาต้องการและสามารถตัดสินใจได้ด้วยตัวเอง

ธุรกิจเครือข่ายสินค้ามีการเคลื่อนไหวสินค้า แต่ไม่ใช่เป็นการขายแบบที่คนทั่วไปเข้าใจ

เรามีการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังเข้ามาในธุรกิจ และค่อยๆให้พวกเขาได้เรียนรู้สินค้าและซื้อสินค้าเอง เป็นการขายแบบธรรมชาติ

เมื่อใดที่องค์กรของท่านเติบโตขึ้น และสายงานของท่านจริงจังกับการสร้างธุรกิจของพวกเขาเอง ท่านก็จะมียอดจำหน่ายเพิ่มขึ้นอัตโนมัติ

นั่นคือสิ่งที่บอกว่าทำไมเราถึงต้องสร้างองค์กรให้เติบโตแทนการออกไปขายปลีก และอธิบายชัดเจนว่าในการสร้างธุรกิจเครือข่ายเราไม่จำเป็นต้องขายตรง

ก่อนอื่นท่านต้องตระหนักว่า ใครคือผู้มุ่งหวังที่ท่านจะต้องหาให้พบและสปอนเซอร์พวกเขาเข้าร่วมทีม เพื่อสร้างองค์กร แทนคนรู้จักที่ไม่สนใจการทำธุรกิจ

เราควรโฟกัสคนที่มีความเข้าใจในธุรกิจนี้อยู่แล้ว อย่างนักธุรกิจเครือข่ายที่กำลังหาทางสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ พวกเขาคือสุดยอดผู้มุ่งหวัง

เพราะมันง่ายกว่ามากที่เราจะรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร แทนที่จะไปไล่ล่าสปอนเซอร์คนที่ไม่เปิดใจกับธุรกิจ

พวกเขากำลังมองหาใครสักคนมาช่วยแก้ปัญหาให้กับพวกเขา และท่านก็สามารถเป็นคนที่แก้ไขปัญหาให้พวกเขาได้

ท่านจะต้องทุ่มเทสร้างคุณค่าให้กับตัวเองให้เป็นมนุษย์แม่เหล็กดึงดูดผู้มุ่งหวังเข้ามาหาเรา

ผู้เชี่ยวชาญทุกคนมีแรงดึงดูด ดังนั้นจงสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีความรู้ ความสามารถที่คอยช่วยเหลือให้พวกเขาได้

ท่านต้องสร้างคุณค่าในตัวเอง ด้วยการวางตัวเองด้วยการเป็นผู้ให้ในสิ่งผู้มุ่งหวังต้องการ แบ่งปันบทความและความรู้ที่เป็นทางออกสำหรับปัญหาและความท้าทายที่พวกเขามีอยู่ตอนนี้ และนั่นจะทำให้ท่านเป็นที่ต้องการโดยอัตโนมัติ

เคล็ดลับแห่งความสำเร็จ คือการเป็นผู้ให้ เพราะคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด คือคนที่สามารถหาทางออกทางแก้ไข และให้ความช่วยเหลือกับผู้อื่นมากที่สุด